更新时间:2023-01-27 08:44:07点击:
经销商导入是企业经销商体系构建的重要环节,是落实企业渠道规划的重要一步,很多企业在进行经销商导入的时候,之中数量不中重质量,导致虽然数量上去了,但是无法对企业总体经营目标提供支持,究其关键原因还在于经销商质量不达标,单兵贡献力度低下。
不重视质量的导入经销商,除了不能帮助企业经营目标达成,还导致企业被迫持续投入大量精力在经销商团队的构建上,笔者曾经经历过一家企业,每年年初,营销团队都要花大量精力招募经销商,因为去年招募的都在年底被淘汰了或者主动停止合作了。
企业需要建立经销商招募的质量基线,各家企业根据自己的行业和战略目标不同建立不同的质量基线,并严格执行,以保证招募环节的质量。以下是在招募环节可参考的因素(行业不同,仅供参考):
★有一定的规模,且资金信誉好
★较强的分销能力,最好有现成的客户网络
★经营历史和业绩
★规范的管理,经理和销售人员能力强
★较雄厚的固定资产和较强的后勤保障能力
★技术和专业程度